【导读】国产PLC市场谁执牛耳?为何小型PLC领域的佼佼者非信捷莫属,而非汇川?
国产PLC市场,竞争之激烈,潜力之巨大,自2010年以来,涉足PLC产品的企业已不下3000家,然历经岁月洗礼,仍能稳健立足者寥寥可数。汇川与信捷,二者谁为市场龙头,业界众说纷纭。论及自动化领域的综合实力,信捷或许难以与汇川匹敌,但论及小型PLC市场,信捷却无疑是当之无愧的领军者。
在小型PLC领域,信捷的市场份额始终领先汇川。其全自主化开发环境早已成熟,而汇川则长期依赖Codesys内核,其自主研发的easy系统尚属新兴。值得一提的是,信捷的成功离不开其创始人的非凡胆识与深邃眼光,其魄力与豪情在业界传为佳话。
当然,除信捷、汇川外,国内尚有其他优秀的PLC厂家,如和利时、中控、南大傲拓等。然而,在市场竞争中脱颖而出的唯有信捷,其以PLC为核心,成功打造了一个自动化领域的佼佼者。
和利时、中控等企业虽在流程自动化领域取得了显著成就,但在通用自动化领域的表现却不尽如人意。对于他们而言,相较于动辄数百万、数千万的流程控制项目,通用自动化市场的利润显然难以引起他们的兴趣。
学院派与军工派因对通用自动化市场的误判而错失良机,然而他们仍试图分羹西门子、三菱等外资企业的市场份额。信捷与汇川则另辟蹊径,从基层市场起步,逐步拓展至全国范围,成功占据了国产通用自动化市场的半壁江山。
事实上,尽管学院派、军工派及市场派均对通用自动化市场虎视眈眈,但真正能够立足市场的却寥寥无几。在PLC体系化建设方面,信捷堪称佼佼者。相较之下,汇川虽以变频器起家,并在伺服电机领域取得显著成绩,但其PLC业务团队却多源自信捷,其市场策略亦深受信捷影响。
通用自动化市场之难,源于其深度逻辑。一方面,西门子、三菱等外资企业占据了利润丰厚的行业市场,国产PLC只能在中低端市场寻求生存空间。小型PLC市场规模有限,国产厂家所能分得的份额更是有限。然而,信捷却凭借其独特的刺刀战术,在竞争激烈的市场中杀出一条血路,让三菱、西门子等外资企业亦感受到强烈的竞争压力。
信捷的成功秘诀在于其不走寻常路的市场策略。面对品牌知名度不高、客户认可度有限的困境,信捷选择主动出击,帮助客户解决西门子、三菱等外资企业不愿或无法解决的问题。通过不断积累客户、拓展市场,信捷逐渐在小型PLC领域树立起了自己的品牌形象。
然而,信捷的成功并非一蹴而就。在通用自动化市场立足需要巨大的资金投入和长时间的生态建设。这也是许多PLC厂家难以坚持下来的原因。但信捷凭借其创始人的坚定信念和投资者的充分信任与支持,成功克服了种种困难,成为了国产PLC市场的佼佼者。
举报/反馈
原文链接:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1800187407455834602